孩子上小學了，很多父母沒有時間接孩子放學，讓孩子單獨回家，孩子太小，怕路上危險，回家按時接，經常請假也不是事。于是小學周圍誕生了很多托班，由托班老師代家長接孩子，并給孩子放學提供休息的地方，寫寫作業，練練字。這很好得解決了很多家長不方便接送孩子的痛點。

天津幼兒托育班

這些托班基本占據了小學周邊的良好位置，而且積累了一定的口碑，每個托班都坐滿了孩子，生意都很紅火。這說明需求很旺盛，但另一個問題是，托班目前的進入門檻很低，有很多人看到生意好做之后，學校周邊又有幾家托班在裝修，為了爭搶生源，已經開始有價格戰的苗頭。

在這種形勢之下，如果我想切下這塊肥肉，狼口奪食，并且還要獲取合理的回報，該怎么辦呢？

進行市場調查 

市場調查的目的是要做到知己知彼，要了解競爭對手優勢與弱點，揚長避短，要找到家長的痛點和難處，一擊必中，說到底，就是要找到一個容易切入的市場機會，這樣我就可以以很小的代價獲取很大的成功概率，畢竟不是每個人都有幾輪融資，可以支撐大規模的市場開發與拓展，因此我需要走一些捷徑或者偏鋒。面對學校周邊現有的托班，我主要進行了以下三方面的調查：

1、現有托班有哪些？提供哪些服務？他們有什么優勢與劣勢？收費情況如何？口碑如何？

 結論：

大家的服務模式和收費形式都差不多，主要差在規模、師資和上課環境上；

收費模式還比較單一，利潤空間還比較有限；

孩子的輔導水平和學習效率，水平參差不齊，這是可以發力的地方

2、市場需求怎么樣，是否具備市場空間？

學校招生，每年都保持增長，而且附近的幼兒園每年報名入托孩子的增長率超過百分之100，而且學校周圍又有三個小區即將入住，至少在未來3-4年內生源還是有保證的。

3、上托班家長存在什么痛點？

因為選擇托班，起決策作用的是家長，那么我會主要圍繞三個方向，對家長進行市調。

（1）讓孩子上托班的家長對現有托班是否存在不滿，以及存在什么樣的不滿？

經過觀察、訪問部分家長和孩子，家長對現有的托班還是存在不滿的，不滿的來源主要幾個：

孩子多，吵鬧，環境嘈雜，孩子不能集中注意力專心學習；

老師少，孩子多，精力顧不上，不能對每個孩子進行針對性輔導；

學校布置的作業，孩子在托班不能完成，家長領孩子回家后還得繼續輔導，效率太低；

提供的點心或飲食的保障衛生問題。

其實可以看出家長對現有托班主要的問題是：學習效率低、效果差、不利于培養孩子正確的學習習慣，反而讓家長花了錢，還得搭上時間。

（2）家長選擇托班的核心心理動機是什么？

（3）家長選擇托班時主要受到什么因素影響？

家長選擇托班時主要受兩方面的力量影響，一是來自于第三方的力量，比如通過小區家長們的推介或者老師的推薦還有小區業主群的推薦等等；二是自己的偏好，對托班的場地、師資、環境啊等進行實地考察，眼見為實，對于托班的宣傳或者派單，不相信。

4、學校周邊是否有合適的空間或商鋪？

學校周邊的好的位置、面積合適的商鋪已經沒有空置的，離學校遠一些的還有空置的商鋪，這是一個劣勢，因為家長都希望托班離學校近一點，這樣孩子夏天不會受熱，冬天不至于走路過冷。